En af \u00e5rsagerne til, at vi ikke adresserede det emne var, at det ikke er helt s\u00e5 ligetil som de andre tiltag, vi foreslog. At lave et budget er man helt og holdent selv herre over.<\/p>\n
L\u00f8nforhandling er imidlertid en kunst, og det g\u00e6lder om at kende kunstens regler \u2013 uanset om der er tale om et jobskifte eller en \u00e5rlig l\u00f8nforhandling.<\/p>\n
I denne artikel er det vores ambition at hj\u00e6lpe dig med at mestre denne kunst og dens regler, s\u00e5 du kan klatre op af l\u00f8nstigen.<\/p>\n
<\/p>\n
L\u00f8nforhandlingen i en n\u00f8ddeskal<\/b><\/h3>\n
<\/p>\n
Arbejdsgiveren – offentlig eller privat – har et budget. Dvs. arbejdsgiveren ved, hvor meget de er villige til at betale en person for at varetage det job, som de fors\u00f8ger at ans\u00e6tte en person til at tage sig af. Kun i meget f\u00e5 tilf\u00e6lde kan forestille sig, at en arbejdsgiveren er villig til at afvige fra dette budget. (M\u00e5ske fors\u00f8ger de at finde folk til at varetage to forskellige opgaver og har de i lang tid ikke v\u00e6ret i stand til at finde en person til at varetage den ene.\u00a0 Det ser ud til, at du med fordel kan varetage den, og det kan f\u00e5 dem til at overveje en l\u00f8sning, hvor du – mod en h\u00f8jere l\u00e5n – kan varetage begge).<\/p>\n
Arbejdsgiveren er naturligvis interesseret i at ans\u00e6tte dig til en lavere l\u00f8n end den, som deres budget tillader. Det giver nemlig luft i budgettet og kan tillade dem at investere de penge andetsteds. De penge der ikke g\u00e5r til at ans\u00e6tte en medarbejder i SEO-afdelingen, kan s\u00e5 bruges til at ans\u00e6tte en i SEA-afdelingen osv. osv.<\/p>\n
Der er alts\u00e5 et spand mellem x<\/i>, der er det maksimale bel\u00f8b, som arbejdsgiveren er villig til at betale og y<\/i>, der er det laveste bel\u00f8b, som denne er villig til at betale (og uden tvivl det, som denne som fornuftig erhvervsdrivende vil fors\u00f8ge at ans\u00e6tte dig til). Det er almindelig sund fornuft og det er der intet usselt i.<\/p>\n
For dig g\u00e6lder det derfor om at du rammer det\u00a0 <\/span>h\u00f8jeste bel\u00f8b, som arbejdsgiveren har budgetteret med og derfor maksimalt er villig til at betale.<\/p>\n Hvordan g\u00f8r det du det?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Det handler delvist om hvordan du opfatter og pr\u00e6senterer dig selv. Hvad kan du g\u00f8re her?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ofte er der psykologiske barrier, der forhindrer dig i at g\u00e5 efter det, du fortjener \u2013 skyldf\u00f8lelse, skam, utilstr\u00e6kkelighed, frygt er alle f\u00f8lelser, der kan spille ind her. Det g\u00e6lder om at fokusere p\u00e5 de ting, som du kan, der kvalificeret til jobbet.<\/p>\n Skriv derfor ned, hvad det pr\u00e6cis er, du kan, og som virksomheden har brug for.<\/p>\n Hvordan har du skabt v\u00e6rdi, hvor du tidligere har v\u00e6ret ansat \u2013 \u00f8konomisk og v\u00e6kstsm\u00e6ssigt (indre og processuelt, s\u00e5 at sige, eller ydre og finansielt?). Hvad med sociale indspark?<\/p>\n Det g\u00e6lder om blive bevidst om og fokusere p\u00e5, hvad du har bedrevet. S\u00e5 stoler du selv p\u00e5, at du kan skabe v\u00e6rdi og derfor er<\/i> (mere end) tilstr\u00e6kkelig og s\u00e5ledes ikke beh\u00f8ver at skamme dig over at g\u00e5 efter et h\u00f8jt bel\u00f8b.<\/p>\n Der er desuden en god id\u00e9 at g\u00f8re det klart for dig selv, hvilke argumenter, du har t\u00e6nkt dig at bringe til grund for den gage, du sigter efter. P\u00e5 den m\u00e5de bliver du mere sikker i din sag og udadtil vil du fremst\u00e5 mindre nerv\u00f8s og sv\u00e6rere at overliste.<\/p>\n Har du f.eks. start-of-the-art viden inden for dit felt, som du mener andre ans\u00f8gere ikke n\u00f8dvendigvis har (m\u00e5ske fordi du netop har v\u00e6ret p\u00e5 en konference i Stockholm eller Z\u00fcrich), kan du bringe det p\u00e5 banen.<\/p>\n Du ved noget om programmering, men du ved ogs\u00e5 noget om forretningsudvikling og \u2013 endnu bedre \u2013 du kan demonstrere, at du har denne viden og tidligere succesfuldt har bragt den i spil? Det er ogs\u00e5 noget, der er v\u00e6rd at bringe p\u00e5 banen, da det foruden det at hj\u00e6lpe dig med at opn\u00e5 en bedre l\u00f8n ogs\u00e5 kan v\u00e6re med til at differentiere <\/i>dig selv fra dine konkurrenter.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Foruden dit indre psykologiske \u2018game\u2018 skal du s\u00f8rge for at al din kommunikation med virksomheden foreg\u00e5r s\u00e5 professionelt som muligt og i bund og grund skal du fors\u00f8ge at pr\u00e6sentere dig selv som et brand, du v\u00e6rner om: Har du et business card? Har du en hjemmeside? Hvordan ser de dokumenter, som du sender til arbejdsgiveren, ud \u2013 er de custom-made <\/i>f.eks, har de lige det ekstra?<\/p>\n Det g\u00e6lder om at f\u00e5 str\u00f8mlinet de ting og s\u00f8rget for at du altid kommunikerer konsistent og at enhver kontakt med dig emmer af kompetence og klasse.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n “knowledge is power”, som man siger.<\/p>\n Der er flere ting, du kan g\u00f8re:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Online kan du bruge en l\u00f8nberegner. P\u00e5 f\u00f8lgende sider kan du f.eks. foretage et l\u00f8ntjek og finde oplysninger om l\u00f8niveauer, uanset om du er p\u00e6dagog eller sygeplejerske:<\/p>\n Jobindex<\/a><\/p>\n Ida<\/a><\/p>\n Djoef<\/a><\/p>\n Bupl<\/a><\/p>\nForud for samtalen:<\/b><\/h3>\n
F\u00e5 styr p\u00e5 dit indre psykologiske ‘game’<\/b><\/h4>\n
Du er et <\/b>brand<\/b><\/span>. Pr\u00e6senter derfor dig selv p\u00e5 beh\u00f8rig vis!<\/b><\/h4>\n
Unders\u00f8g, hvad folk i lignende jobs i lignende organisationer med erfaring, der tilsvarer din, f\u00e5r udbetalt<\/h4>\n
Online<\/strong><\/h5>\n
![\"Med](\"http:\/\/loanstar.com\/dk\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2019\/03\/salary-negotiation-286x300.png\")
<\/p>\n